曹庆明（右）正在向客户介绍产品。

　　从30平方米的小门市到180平方米的大型销售专区，从默默无闻到乳山橱柜行业内人人皆知，从月收入几千元到年收入过百万，从一无所有到乳山整体衣柜先行者……他就是伊仕利衣柜乳山总代理商曹庆明，他用青春和激情实现了自己的创业梦想，成为众多青年创业者的楷模。

　　穷则思变

　　从熟悉的橱柜行业做起

　　5月19日，记者走进伊仕利衣柜乳山专卖店时，曹庆明正忙着接待客户。半个小时之后，客户订下了一套整体实木衣柜，满意地离开了。曹庆明这才得以抽身坐下，对记者讲述他的创业历程。

　　记者眼前的曹庆明干练大方、成熟稳重，言语间流露着激情与活力。这位充满自信的“老总”只有32岁，却创造了很多年轻人梦寐以求的财富。

　　2007年11月，曹庆明和与相恋多年的女友于莎莎成婚，贷款购买了一套80平方米、简单装修了的房子，这就是曹庆明能给妻子的全部家当。那时的曹庆明是名普通的木工，靠四处寻找装修活维持生计，一天拿60元的工钱。“这家装修完了不知道下家的活在哪儿，找不到活我就没有工钱赚。”曹庆明回想到。

　　拿着微薄的工钱，每月还要还一千多元的贷款。结婚没多久，妻子怀孕了。曹庆明告诉记者：“那时的我不知道该喜还是该忧，高兴的是我要当爸爸了，可是，我连给妻子买补品的能力都没有。”穷则思变，面对眼前的经济压力，经过了几个不眠之夜的深思熟虑后，曹庆明决定自己创业。他把自己的想法跟妻子交流后，得到了妻子的支持和鼓励。经过商量，他们决定从自己熟悉的橱柜行业做起。

　　不言放弃

　　自产橱柜赢得顾客信赖

　　说到这里，白手起家的曹庆明还是有些激动，他告诉记者，东拼西借凑来了几万块钱，在当时的市区租下了一间30平米的门市房。“当时店里就我一个人，既是老板，又是伙计。”曹庆明的眼眶有些湿润：“刮风下雨，不管什么恶劣天气，你都会看到一个骑着摩托车在外拉客户的年轻人，那就是我。”

　　“创业是辛苦的，也正因如此，能坚持下来的人才会成功。”曹庆明说，2008年，他在一个客户家安装橱柜时，不慎弄伤了左手食指，在医院缝了7针。当时，医生建议他住院，但是想到还有工作没有忙完，他不顾医生劝告，坚持回去帮客户安装好了橱柜。“那个客户至今和我还是朋友相称。”虽然很辛苦，但是得到客户的肯定让曹庆明不后悔自己的做法，“也许正是我这样的服务精神感动了客户，他后来又把我的产品介绍给他的朋友。”

　　周到的服务、过硬的产品让曹庆明的名声很快在橱柜业响亮了起来。

　　2008年5月，曹庆明正式命名自己的产品为明威橱柜，并租下厂房，干起了自产自销的橱柜生意。从产品的设计、生产到销售，曹庆明一手包办。在他的努力下，生意做得有声有色。

　　两年后，刻苦钻研的曹庆明发现，自己生产的中低端产品已经远远不能满足顾客对高性价比产品的需求。于是，他决定更新生产设备，打造高端橱柜产品。随后，面积达150平方米的明威橱柜专卖店二店开业了。这次，他精益求精抓生产，致力于将明威橱柜打造成为乳山的橱柜品牌。

　　不甘平庸

　　放弃橱柜专做名牌衣柜

　　又是一个两年，明威橱柜被曹庆明管理得有声有色，在乳山市可谓家喻户晓。就在这时，曹庆明却发现自己的事业出现了瓶颈。“顾客经常会问我，这个橱柜是什么牌子的？”曹庆明说，同样的橱柜，质量一样的好，却因为没有品牌效应而卖不上好价格。

　　不甘平庸的曹庆明决定选择做品牌代理。经过两个多月的考察，眼光独特的他选择了为客户量身定制衣柜的品牌——伊仕利，他因此成为乳山首个品牌衣柜专卖代理商。2012年9月，以满足客户需求为宗旨的伊仕利衣柜专卖店开业了。然而，就在开业后的两个月里，他没有接到一个订单。但曹庆明还是决定放弃橱柜，专心做衣柜产业。

　　“我认为主要原因是整体衣柜还没被消费者所了解，大家还不知道它环保、精细的优点。”2013年，曹庆明专注于宣传整体衣柜的好处，在他的不懈努力下，当年的销量猛增，最好的一个月销售出了20套衣柜。“看准了就要坚定不移地做下去，因此在多次与顾客接触过程中，我和很多客户从陌生到熟悉，成为了朋友，也让我的事业越做越大。”曹庆明说。

　　“做品牌就是做人”，这句话是曹庆明的经商座右铭。如今，曹庆明为了伊仕利衣柜能更好地服务于乳山市民仍在不断努力。“创业很难，有责任有压力有梦想，但是责任压力也会变成动力的，我会继续努力。”采访最后，曹庆明如是说。 （文/图 记者 于琦）